潜在客户培育：您绝对必须落实的工作流程

[shaarmin]

开发潜在客户培育工作流程 潜在客户培育或联系孵化器可以让您培养潜在客户的成熟度。要使用这种入站营销技术成功提高转化率，您需要设置自动化场景。 在上一篇文章中，我们向您解释了潜在客户培育将如何提高您的转化率。今天我们就来说说工作流程！ 事实上，工作流程必须使用营销自动化解决方案进行配置。Forrester 的一份报告显示，使用营销自动化软件的 B2B 营销人员的销售额平均增加了 10% 。 以下是您在入站潜在客户培育策略中绝对必须实施的5 个具体场景示例。 工作流程 1 – 时事通讯的工作流程 如果您经营商业博客，您需要设置的第一个工作流程是自动发送新闻通讯。每次您发布文章时，它都会在所需的日期和时间自动发送给您的订阅者。 不要忘记创建一个时事通讯订阅工作流程来正确欢迎您的新订阅者。欢迎电子邮件对于建立您与潜在客户的关系非常重要。

您可以感谢他们的注册并给予他们欢迎优惠。 工作流程 2 – 针对潜在客户培育进行细分和主题化 通过定义他们的偏好来细分您的潜在客户列表。对博客的主题执行相同的操作。并将正确的内容发送给正确的人！ 例如，如果您有一个专门从事照明的电子商务网站 西班牙电话营销数据 您可以按产品（吸顶灯、床头灯、台灯等）或风格（斯堪的纳维亚、工业等）对主题进行细分。如果潜在客户对多个主题的文章感兴趣，您甚至可以创建一个矩阵，允许您混合主题。您甚至可以为他们提供有关他们最喜欢的主题的优质内容，例如关于 lagom 和 hygge 装饰世界的白皮书。 工作流程 3 – 通知内部销售人员 当潜在客户深入访问某些页面时，表明潜在客户正在进入决策阶段。如果潜在客户咨询了您的客户案例并在定价页面上徘徊，请不要等待！然后，工作流程应触发向销售部门发送电子邮件通知，销售部门随后可以快速做出反应，将潜在客户转化为实际客户。



工作流程 4 – 重新参与电子邮件和潜在客户培育 另一个重要的场景是允许您唤醒正在睡觉的联系人的场景。要重新吸引在一段时间内没有收到您消息的潜在客户（自提交表单以来、自上次访问您的网站以来等），您可以自动发送一封电子邮件来提供您的新闻，并包括独家限时优惠来刺激它。 工作流程 5 – 当潜在客户放弃购物车时 营销自动化还可以自动向已将转化渠道留给购物车的潜在客户发送电子邮件。 已将产品添加到购物车但未付款就离开您的网站的潜在客户可以收到一封提醒电子邮件，通常附有折扣券，以鼓励他完成购买周期。 要了解潜在客户培育的全部重要性，我们邀请您阅读我们的文章“潜在客户培育如何提高您的转化率？” ”。我们向您解释这种入站营销策略如何促进潜在客户的转化。